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浙江在線7月18日訊（浙江在線記者 方臻子）這個7月，杭州樓市的“牛市心態”和思維，開始發生微妙轉變。
漣漪從土地市場上泛起，如多米諾骨牌般輕輕吹拂到瞭購房者的心裡：日本熊本草莓｜日本熊本草莓批發新房搖號的參與者們，不再盲目參與；原本牛氣沖天的二手房房東，也開始放低身段。
杭州繼續堅持“房住不炒”的基本定位，穩定市場預期，促進房地產市場平穩健康發展。在2018年過半時，杭州樓市土地拍賣價格下降、搖號降溫、二手房房東下調預期，這些現象是否預示著調控效果開始顯現、杭州樓市正趨向理性？記者采訪瞭部分房企、購房者以及業內專傢，大傢對此都有自己的理解。
地價觸碰到“天花板”
“近期，杭州市場預期出現瞭微妙變化，特別是土地市場的表現。”浙報傳媒地產研究院院長丁建剛指出。
7月6日，杭州一口氣推出10宗土地。然而，最受關註的3宗“重量級”涉宅土地，報名房企均未超過10傢，最終成交價格也都沒創下新高。市場驚呼：房企拿地積極性明顯轉淡！
16日，杭州主城區再度出讓7宗土地。錢江新城南星單元地塊被濱江集團競得，成交樓面價36086元/平方米，由於需配建幼兒園以及公租房，折算的實際樓面價超4.5萬元。南星單元上一次出讓土地是2017年9月，贏傢也是濱江集團，彼時不僅樓面價44460元/平方米，還需自持23%。
另一塊“寶地”是濱江核心區地塊，“撿漏”的開發商是“補倉”的溫州時代，樓面價32638元/平方米，無配建要求。兩周前，綠城也在濱江區拿地，成交樓面價33625元/平方米，還要配建幼兒園。兩塊地相比，溫州時代的地段還要更好一些。
經過這兩次“體檢”，杭州主城區土地市場的熱度已經有瞭變化——穩中有降。
“開發商拿地邏輯發生瞭改變，表明瞭其對市場預期的微妙變化。”丁建剛認為。
當樓市進入“下半場”，樓市調控政策的不松懈，讓開發商們摒棄瞭之前依靠未來上漲才能獲利的“牛市心態”，將價格預期穩定在瞭當下：他們在土地估價時，開始參照此前的成交記錄與最近獲批的新房備案價格，倒推出合理的利潤空間。土地價格的“天花板”，建立瞭起來。
新房搖號不再盲目
土地市場發出回歸理性的信號，迅速傳導到瞭商品房的購買者那裡。
7月17日中午，“剛需”小劉收到瞭蕭山市北板塊樓盤“江南名府”的搖號結果。“174套房源、精裝均價3.2萬元/平方米。這個樓盤驗資要求不高，隻需要75萬元現金存款證明，所以報名前我覺得人應該挺多。意外的是，上周四我去登記，發現售樓處很空，20分鐘不到就登記好瞭。”最終，這個樓盤有1060戶傢庭登記，搖號中簽率約16%。不過，小劉並未中簽。
而在16日14時30分，城北樓盤寶嘉譽府售樓處內，首次選房剩餘的14套房源，進行瞭二次選房，這也是杭州公正搖號政策實施3個月來，首個官方發表聲明需要“二輪替補”的樓盤。
同樣是16日，碧桂園東旭府公證搖號。這個位於義橋板塊的剛需樓盤，均價18443元/平方米，1276套房源，登記意向的傢庭隻有7784戶，整體中簽率達16.26%。放以前，“萬元房”的搖號基本都是萬人級別的。
住建部“坐實”棚改貨幣化安置減量、金融去杠桿放風險進入深水期……未來經濟不確定性等因素，逼迫著開發商加速周轉，開閘放量的趨勢似乎“隱現”。7月6日，杭州一夜連發7張預售證，並且無一樓盤要求凍資，最低35萬元存款證明即可，給原本十分緊張的杭州新房供應，增加瞭不少的可售房源，也讓“剛需”們有瞭更多挑選的餘地。
“接下來還有很多樓盤可以去搖，而且我感覺房價已經不會再有大漲瞭。”小劉告訴記者，相比幾個月前的焦慮，自己心態已經放平瞭不少，總會有“上車”的一天。
二手房交易“退守”主城區
透明售房網的數據顯示，7月1日至7月15日，杭州二手房成交量為3405套。而6月同期的成交量為4727套，環比下降瞭28%。
雖然七八月是傳統的樓市淡季，成交量下滑可以理解，但記者同時註意到，二手房的掛牌量正在不斷增加。
一名中介向記者透露，這個月以來，不少人認為二手房價格已經觸頂，準備賣房套現，“前幾天，有一個房東，將一套掛牌價900萬元的房子直接降價到850萬元”。
杭州我愛我傢統計，上周在成交量前十的小區中，傳統二手房交易大戶下沙已不見蹤跡，取而代之的是上城區、下城區、西湖區、濱江區等市中心核心區。他們認為，交易量“退守”到主城區是市場下行的表現。
不過，我愛我傢下沙店店長也表示，目前賣方日本貓眼葡萄禮盒｜日本貓眼葡萄禮盒批發市場依然強勢，房東下調掛牌價的情況並不多見，僅僅通過交易量下滑來判斷市場下行是非常片面的，至少目前還看不出二手市場已經轉涼。
“隨著市場的降溫，觀望情緒的逐漸產生，以及買賣雙方心態的變化，二手房價格體系未來存在松動和回調的可能。”杭州樓市專傢方張接分析，“眼下市場開始出現降溫趨勢，但我也認為二手房不會說跌就跌。從一個絕對的賣方市場、房東普遍惜售的心態，到賣傢心理預期的下降、買賣雙方博弈、購房者心理優勢一點一點的獲得，會是一個膠著的過程。”
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